土曜早朝便で引き返す可能性はあったが千歳に着陸し、
高速道路通行止めや快速１時間遅れがあったが札幌駅に着き、
札幌駅周辺は思ったほど風が強くなく、
日曜の試合が開催されることを確信しました。
土曜は時間が経つにつれ、天候が少し良くなるということだったため、
栃木の選手も到着することができると思ったからです。

仮に前日の時点で中止にする判断材料は、
栃木の選手が到着するか、
前日入りできなかった場合日曜も来れる見込みがないか、
この２点だったと思います。

住んでる地域によっては、吹雪いた地域があったでしょうから、
クラブへ問い合わせが多かったかもしれません。
そのため当日に公式HPで開催について載せていました。
ただ、地下鉄とJRとシャトルバスが運行できれば、開催には問題ないでしょう。
JRの間引き運転などありましたが、動いていたのを確認し、
迷いはなくスタジアムへ向かいました。

帰りの旅程に合わせて、
試合中も欠航情報と千歳線情報は確認を続けました。
日曜は、千歳羽田間の欠航は少なく、
千歳線も間引き運転してるが動いてるとのことで、
試合終了後にすぐ出れば、予定の飛行機に間に合うと判断。

と、こんなこと書き連ねましたが、
ドームで試合ができないとは全く思いませんでした。
試合が開催されるポイントは、選手や観客含めたドームまでの道のりであって、
会場の積雪が云々ではないんですよね。
事前に除雪作業を行うなど、準備が大変なのは認識していますが、
ドームに選手と運営者が来れれば、試合は開催できる。
あとは、観客がたどり着けるか。

もう少し言うと、羽田空港から札幌ドームまでの道のりで、
外に出て寒さを体感するのは、
・飛行機のドア出た瞬間(通路抜けると寒くない)
・快速降りて札幌駅構内(改札出るとあまり寒くない)
・福住駅からドームまでの道のり
だけ。

夜に街に出たときは寒いですが、
ホテルから半径10分以内なら、我慢できます。
というわけで今回は、コートを持って行きませんでした。
綿長袖Tシャツ2枚＋秋用ジャンパー
サッカー用のソックスとロングタイツ＋ジーンズ
マフラー＋帽子＋手袋
傍から見れば、秋の格好。
3月や11月に首都圏でサッカーを見るときは、
この格好の上に、ロングのダウンジャケットを着ます。
開幕戦の千葉でも着てました。

と、こんなこと書き連ねましたが、
やっぱり札幌ドームさまさま。

道のりはともかく、
試合を見ているときに、寒さや雨や雪の心配をせずに、
球技場(陸上トラックがない)でピッチまで近い距離で
プロのサッカーを見れる環境がある札幌は恵まれている、
札幌ドームって、ほんと世界有数の素晴らしいスタジアム、
と、来るたびに思います。

もしこの環境が、当たり前と感じているとしたら、贅沢ですね(そんな人いるわけないか)。
厚別の雰囲気も好きですし、ドーム使用料が高いのも理解してますが、
札幌でＪのサッカー見るならドームがいいと思ってしまうのが、正直なところです。516

選手のtwitterって、若い選手が多いんですね。
フォロワー順に並べてみました。
(2/25時点)
　　ﾂｲｰﾄ　ﾌｫﾛｰ　ﾌｫﾛﾜｰ
奈良　585　124　3019
日高　139　2694　2639
榊　　10　1858　1827
櫛引　216　103　1618
神田　1442　217　1515
荒野　633　271　1383
小山内169　150　1367
堀米　1650　239　1339
永坂　873　234　917
中原　686　285　846
松本　226　78　359

(3/8時点)
　　ﾂｲｰﾄ　ﾌｫﾛｰ　ﾌｫﾛﾜｰ
奈良　590　125　3090(+71)
日高　142　2786　2675(+36)
榊　　87　1976　1938(+111)
櫛引　233　108　1717(+99)
神田 1477　219　1649(+134)
荒野　661　273　1428(+45)
小山内181　153　1401(+34)
堀米 1697　238　1423(+84)
永坂　881　232　965(+48)
中原　713　288　932(+86)
松本　232　83　463(+104)

神田、榊、松本のフォロワーが100人以上増えてますね。

twitterユーザの年代別ユーザ数や市場分析を書きたいがまたの機会に。

◆この度、コンサドーレ札幌は、タイリーグDivision1所属のKHONKAEN FC、
ならびにベトナムＶリーグ所属のDong Tam Long An FCと
クラブ間提携パートナーシップを結ぶことで合意いたしましたので、
お知らせいたします。
(3/5公式HPより)

これが発表されてから、オフィシャルブログで盛り上がるのかなと思ったら、
扱われたエントリは、私の見る限り３つ(見逃してるだけ?)。

また、サポ集で東南アジアへの取り組みについて
たくさん質問が出ると思ったら、１つか２つしかなく、
その質問に対する回答もお茶を濁すような回答。
(質問された方の聞き方も、いまいち伝わりにくい聞き方でしたが、
　野々村顧問が矢萩社長と一瞬顔を合わせる場面が印象的でした)

私はこの時点で、具体的な話を進めていて、
表に出せない状況なのだと捉えていました。
あとは、どこかのタイミングで合意に至って、
数年かけて小出しにやっていくと妄想していました。

しかし、発表された内容は、私の考えを超えて６項目掲げられ、
どれから手をつけるかはともかく、
やれることは何でもやっていくスタンス、
かなり本腰入れる攻めの姿勢が感じられます。

ようやく公式発表されたので、
私が外から見た東南アジア戦略の妄想も書いていこうと思います。

結果は今さら触れる必要はないでしょう。
フクアリでサッカーを見ると、細かいところまで確認できて、とても面白い試合でした。
ゴール裏も２階席まで立って応援していて、迫力十分でした。
ただ、試合全体を通した感想は「良くも悪くもＪ２だな」というものでした。
小さなプレーに一喜一憂するタイプの私には、Ｊ１でもＪ２でも十分楽しいのですが。

■喜作サマナラテキサス 
喜作のソーセージ盛が長蛇の列すぎてびっくり。 
試合開始に間に合わなくてあきらめる人も多発。 
サマナラに至っては、ホームスタンド向かって右端に広告出してる。 
スポンサー料払って権利を得てプロモーションに活かす。 うまいなあ。 
アウェイ裏には、高さが50cmはありそうな真ん中が盛り上がったグリルプレート(ジンギスカン鍋を連想)で 
ぶっといソーセージ焼いてタコスにしてましたね。 
並んでたので諦めましたが。 

３人前のソーセージ盛タッパの写真を載せたいがうまくいくのか・・・。

↓before

↓after

↓試合開始30分前のソーセージ盛列

↓３人前

↓ストリートビューされる

↓蘇我駅東口に道内企業が！

2013シーズンの売上予測という記事にコメントいただいたのですが、
書いてるうちに長くなったので、記事にしました。

なぜ商品売上で利益が出ないのか？

結論だけ先に。
販売方法の問題：購買力定価、市場の狭小化、企画を推進する資金がない。
流通の問題：日常的に売れる販路が無い。自社販路が少ない。
商品の問題：ロゴの張り方。商品コンセプトがサポ向けすぎ。

打開策は、
「在庫少なく、少ロット、限定商品、コラボ」という路線で、オンラインショップにすること。
受注販売ならなおよし。
受注販売にするには、それなりによい商品である必要はありますが、
道内のデザイナーや工房と小ロット契約して受注販売にする。
ただし、コンサのロゴは目立たせない(タグで十分)。
値段が上がると思うが、在庫無くすにはこのくらいやらないと。
こういうのが得意な企業に属しているサポもいるはずですから、
企画して社内での稟議を突破しましょう。

ここからは、長い話。

なぜ商品売上で利益が出ないのか？
なぜ「商品売上=商品売上原価」となっているのか？

私は、どんなに知恵絞ってすばらしい商品企画を立ち上げても、
利益が生まれない状況と捉えています。
ましてや、クラブにはそれを打開する力がない、とさえ思ってます。

まず売り方の問題
今までと同じようなやり方では、利益が出る余地は「ない」です。
粗利の高い商品（売価＞原価）を売っても、
期末に在庫処分（売価０＜原価）してますから。
それよりも、外的要因の影響の方が大きいのではないでしょうか。
・道民の購買力低下(グッズに回す金が無い)。
・サポの購買力低下(優良顧客もグッズに回す金が無い)。
・売れないことでライセンス収入も低下(商品種類が減)。
・販路が縮小し店舗での常設販売のプロモーションもままならない。

縮小する一方の市場で、利益を上げようとしても厳しい。
攻めに転じる資金も無い状況で利益を確保する手段はなんでしょう？
私は、「在庫少なく、少ロット、限定商品、コラボという路線」
で一見寂しいかもしれないが、細々と続けること。
粗利率落として在庫残るよりマシと考えています。
商品に金を回すより、他に回した方が投資の効果が高いと考えています。

続いて流通の問題。
日常的に売れる販路が無い、自社販路が少ない、
それを拡大する資金がないのが大きな要因。
あるのは、興行と小規模ネット販売と２件の直営店舗。
（ここでも売ってます話は小さすぎるので割愛）

商品種類が少ないと、オンラインショップってしょぼく見えるんです。
現在店を開いてくれている企業さんには辛いところ。
ほんと大変だと思います。
大変だの一言ではつまらないので考えました。

打開策は、
「在庫少なく、少ロット、限定商品、コラボ」という路線で、オンラインショップにすること。
受注販売ならなおよし。
受注販売にするには、それなりによい商品である必要はありますが、
道内のデザイナーや工房と小ロット契約して受注販売にする。
ただし、コンサのロゴは目立たせない(タグで十分)。
値段が上がると思うが、在庫無くすにはこのくらいやらないと。
今までと違う新しいことやってる・・・とプロモーションにも使えます。

昨年、飲み屋でサポさんに絡まれて、
「サポの声を集めてもっとよいグッズを・・・云々」
という主旨の発言があったのですが、こういうことを聞く度に
「商品企画があるなら、自分でデザインして作って仕入れて、ロゴ張って
　コンサにライセンス料払えば済む話だから、好きにやるほうが面白い」
と考えてしまいます。
一押ししてほしければ、公式ＨＰで新発売のリリース流してもらえるような契約にする。

絡んできたサポさんにそれ言ったら、「それはクラブの仕事だ！」と。
くどい私は
「クラブにそんな力はない。自分でデザインして作って仕入れて、ロゴ張れば
　クラブにライセンス料収入が入る。グッズを作った道内の小さい工場も売上の足しになる。
　それをあなたが橋渡しする。そこで生まれた利益でチケット買って社員をドームへ連れていく。
　利益が小さくても、小さい商売は、小規模事業主がやったほうが知恵使ってできる。」
と、ありきたりなことを伝えたら、盛り上がって乗り気になってたんですが、
その後どうなったのかな。

企画を考えるのは楽しいことなので、考えてるだけなうちはいいのですが、
それをクラブにぶつける段階までいきたくなったら、
自分でやってしまうほうが自分の力にもなります。
じゃあお前もやれよと言われたのですが、私はグッズとは別なアプローチで
クラブ収入増を考えてるので、商品企画力のある方に任せたいと思います。


少々脱線しましたが、最後に商品の問題。
私は、コンサのロゴ貼って、コンササポーター向けに売ってる時点で、
自分の首を締めていると感じています。
つまり、自ら販売市場を狭めている。
街で、コンサロゴのグッズをつけた人いますか？
せいぜいストラップくらい。

商品企画は惜しいんです。売れそうなんです。
ほんとに紙一重で、売れるか売れないかが決まってしまう。
集Ａ社に高いライセンス料払って大ロット、勝負に出たなーという印象を持ちましたが、
販路が小さすぎて売れるものも売れない状況(先日行ったらまだありました)。
そこそこ売りあがったようですが・・・。

逆に、ドーレくんさんが熊に食われたり、トウキビ持ってる
300円のガチャガチャは商売うまいなあと思います。
我が家には、トウキビ持った農夫ドーレくんさんと、駅員服着た犬が並んでます。

１つ事例を。
昨年、コンササポでもなく北海道に縁もゆかりもない知人に、
「ドーレくん抱き枕を気に入ったから、買ってこい。
ネットで買うとつまんないから、お前が買って持ってこい」と、頼まれました。
ただ持って行くのも癪なので、リュックにくくりつけて、
空港の荷物レーンを２周させて写真送りつけました。
なぜ、彼は抱き枕を欲しいと思ったのでしょう？
なぜ、サポでない人が興味を持ったのでしょう？

ヒントは、いろんなところに落ちてそうですね。

2013シーズンの入場者数を予測してみる。

2節 3/10(日)16:00 栃木(ドーム) 　16,000
4節 3/20(水祝)16:00 松本(ドーム) 10,000
6節 3/31(日)16:00 G大阪(ドーム) 20,000
8節 4/14(日)13:00 徳島(ドーム) 　12,000
11節 4/28(日)13:00 熊本(厚別) 　10,000
12節 5/3(金祝)16:00 京都(ドーム) 12,000
15節 5/19(日)16:00 東京V(厚別)   6,000
16節 5/26(日)13:00 水戸(厚別)  　6,000
19節 6/15(土)14:00 富山(厚別)  　6,000
20節 6/22(土)14:00 岐阜(厚別)  　6,000
23節 7/7(日)14:00 福岡(厚別)   　6,000
26節 7/27(土)14:00 鳥取(ドーム) 12,000
28節 8/11(日)15:00 横浜FC(厚別)  7,000
30節 8/21(水)19:00 愛媛(厚別) 　 4,000
32節 9/1(日)14:00 岡山(厚別) 　　6,000
34節 9/22(日)　 Ｖ長崎(厚別) 　　6,000
36節 10/6(日)　 クサツ(厚別) 　　6,000
37節 10/20(日)　 山形(厚別)  　　6,000
39節 11/3(日)　 千葉(厚別) 　　　8,000
40節 11/10(日)　 V神戸(ドーム)  11,000
42節 11/24(日)　 北九州(ドーム) 14,000

計190,000人x@1550円＝294,500千円

1)昨年のイメージダウンによる影響から減。
2)J2効果と日曜効果でアウェー客減。
3)観衆増は、強さや成績や内容ではなく、
　盛り上がってるように見えるシチュエーションを作り出すこと。
4)今年の目標は年間100枚。団体３組。
5)興行収入は、まともにやっても増えない前提で、
　多少自虐的なエッセンスも含みつつ営業する方針。
6)応援したい人市場より、その外側の市場の方がは大きい。
7)コンサの応援に誘っても来ないので、ライブで国内トップリーグ(2部だけど)のサッカー見に行くべ！
　今行かないと無くなっちゃうよ？路線で。年一さんと団体客がターゲット。
　当日はパシリでもなんでもしますよ。試合そっちのけで。　昨年はこれでよく売れた・・・。

売上を予想してみた。

売上高
　興行収入＿　294,500千円
　広告料収入　360,000千円
　商品売上高　 65,000千円
　配分金収入　105,000千円
　その他売上　170,000千円
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　売上高合計　994,500千円

1)入場者数は19万人x@1550と推定。J2効果(日曜,アウェー客減)でダウン。
2)広告料はJ2価格に。昨年のイメージダウンから数も↓。
3)Ｊリーグ配分金はJ2価格に。
4)移籍金収入は例年ほど見込めない。後半戦でレンタル収入あるかも
5)アカデミー収入は微増。
――――――――――――――

売上原価
　興行原価＿　222,000千円
　広告料原価　 26,500千円
　商品売原価　 65,000千円
　Ｊ納付金＿　 27,000千円
　チーム運営　540,000千円
　その他＿＿　 55,000千円
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
売上原価合計　935,500千円

1)ドーム数は減らしたので、2011年並みの興行原価に。
2)チーム運営費のうち選手スタッフ人件費を大幅圧縮(2億以上)。
3)その他はあまり減る余地なさそう

――――――――――――――
　一般管理費　220,000千円
1)これは、また触れます。

売上原価の減る余地がありそうで・・・無いなあ。
ただ、私はネガティブではない。むしろポジティブ。前向き。
こういう状況の方が試されてて、やりがいがある。

コンバインド団体で日本４位
いやー面白い試合だった。
順位なんかどうでもよいくらい、凄まじいレースだった。

１位フランス
２位ノルウェー+0.4秒
３位アメリカ+4.2秒
４位日本+5.7秒
５位オーストリア+7.6秒

応援してるチームが負けたけど、叫んでしまいました。
今年のコンサも、こんな感じで行ってほしいな。

フッキの国際移籍に伴う【連帯貢献金】の一部約１千万円が入金との記事があったらしい。
クラブの請求が通り、投資を回収する経験を１つ積んだのがすばらしい。

連帯貢献（Solidarity Contribution）については、
移籍に伴うトレーニング補償と連帯貢献その３にあるので、詳細は後回し。

今のところの疑問は・・・
・フッキって何歳のシーズンにコンサに所属してたの？
・レンタル移籍じゃなかった？
・南米特有の保有権が何％のような仕組みがあるが、コンサは何％？
・フッキがFCポルト(ポルトガル)⇒ゼニト(ロシア)へ国際移籍した際の
　移籍金が4000万ユーロという報道があったような？
・１年いたはずだから、4000万ユーロの0.5%=20万ユーロ？
・これに保有権が絡む？
・申請は移籍契約から１ヶ月以内。入金の期限は？
・クラブ単独で動いた？他クラブと連携した？


昨年秋のサポーターズミーティング議事録に請求すると載っており、
その後の経過が気になっていたが、先日のサポーターズ集会で質問する人もおらず、
興味のある人少ないんだな・・・と思ってました。

当時はほとんど試合を見てないので、
フッキという若くてすげえ選手がいるんだなあ、くらいの印象しかないのですが、
Solidarity Contributionでコンサの実例をかける日が来るとは。

■対象：
北海道に在住の名字が「サトウ」（漢字は問いません）さんで代金３１０円ピッタリのお金をお持ちの方。
⇒「漢字は問いません」で、余計な問い合わせと戸惑いを解消。

※試合当日、保険証、免許証などの名前と住所が確認できるものをご持参ください(郵便物は不可となります)。
⇒名前と住所を証明できるものを具体的に提示している。
　よくあるダメ事例（郵便物）も押さえている。

※お釣りはお渡しできません。
⇒釣り銭の準備はムダなので、大事なことは２度言っている。

※「サトウ」さんお一人様１回限り、ご本人様のみ購入、利用が可能です。
⇒家族やお連れ様はＮＧと念押しし、めんどくさい客の抑止。

※２０１３シーズンシートをご購入いただいている「サトウ」様にはスティックシュガー(３g×10本)をプレゼントいたします。
当日、ＩＣカードと情報カードをクラブコンサドーレスタッフにご提示ください。
⇒もう買っちゃった人向け。砂糖w

■購入方法：
３月１０日の試合当日、特別販売ブースで名前と住所が確認できるものをご提示のうえご購入ください。
【販売時間/場所】 １３：２０～ / 札幌ドーム 南北連絡通路内当日券売場
⇒１３：１０～だよなあ。おしいなあ。


限定３１００人とか、もう一押しできそうですが、くどくなるだけか。
サトウさんだけで、そんなに来ないから、余計な心配。