フィリップ・コトラーの市場細分化のための変数

１）人口統計学変数（デモグラフィック）

２）地理的変数（ジオグラフィック）

３）心理学的変数（サイコグラフィック）

４）行動変数


これをコンサにあてはめていくと、デモクラフィック変数は、
サポーターの年齢、性別、所得、職業、世帯規模、学歴など。

ジオグラフィック変数は、サポの住むマチの地域、人口密度、気候、都市の大きさ、条例、文化など。

サイコグラフィック変数は、サポの価値感、ライフスタイル、パーソナリティ、好みなど。

行動変数は、コンサグッズ、レプリカユニの使用率、パートナー・スポンサー企業に対するロイヤリティ、チケットの購買状況、チケットやグッズの購買動機、購買パターンなど。


以上の細分化（セグメント）から、多様化するサポーター（消費者）のニーズやウォンツを探る。これがまず第１点。

２点目は市場細分化変数は「組合せ」が多数あり、この組合せがターゲティング（対象市場の明確化）の効果を左右する。


コンサドーレが今季から着手する「エゾカ」を利用したマーケティングは以上のような目的があるものと推測される。
クラブコンサドーレで蓄積された情報に、プラスアルファを加える事によりコンサドーレの顧客ターゲットが絞れてくる。
同時に開拓しなくてはいけない顧客予備軍も見えてくるであろう。