Jリーグ経営情報開示資料2013年度版から、コンサドーレ札幌のチーム人件費(強化費)と現在地と目指すべき未来を探ります。
今回は、2013年J1/J2チーム人件費(強化費)に焦点を当てます。
※チーム人件費は、主に以下の要素で構成されます。
「トップチーム選手・監督・スタッフ基本報酬、ユース監督・コーチ、勝利給、支度金、移籍金、レンタル料」

もくじ
1★2013年J1/J2営業収益(売上)ランキング(百万円)こちら
2★2013年J1/J2広告料収入ランキング(百万円)こちら
3★2013年J1/J2営業収益に締める広告料収入の割合ランキング(百万円)こちら
4★2013年J1/J2入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計ランキング(百万円)こちら
5★2013年J1/J2入場料収入ランキング(百万円)こちら
5-1★2013年J1/J2年度別入場料収入こちら
5-2★2013年J1/J2年度別スタジアム別入場者数こちら
5-3★年度別入場料収入と興行粗利こちら
6★2013客単価J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)こちら
6-1★2013客単価＋バクスタチケット価格J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)　バクスタチケ代(円)こちら
7★2013年J1/J2アカデミー関連収入順(百万円)こちら
8★2013年度J1/J2チーム人件費順(百万円)こちら←今回★
9-1★2013年度J1/J2チーム人件費/勝ち点比率(勝ち点獲得の効率の良さ)こちら
10★2013年J1定着,残留,昇格/J2PO進出基準こちら
11★コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？

参考資料
2013年度Ｊクラブ経営情報開示
有価証券報告書平成25年12月期（PDF：6.24MB）
予算実績平成25年12月期（PDF：189KB）
経営状況で見るコンサの現在地(2011年度まとめ)
コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？(2012年度まとめ)

　★2013年J1チーム人件費順(百万円)　　　
親　　チー　人件　営業　人件費　順位
会社　ム　　費　　収益　割合　　
トヨタ名古屋2,348　4,226　56%　11位
日立　木白　2,118　3,412　62%　10位
三菱　浦和　2,016　5,786　35%　 6位
住友　鹿島　1,701　4,122　41%　 5位
日産　横浜FM1,701　4,315　39%　 2位
東京ガＦ東京1,637　3,545　46%　 8位
Docomo大宮　1,606　3,228　50%　14位
富士通川崎Ｆ1,557　3,214　48%　 3位
エディ広島　1,449　3,198　45%　 1位
＝＝　J1平均1,390　3,078　46%＝＝
ヤマハ磐田　1,369　3,298　42%　17位
鈴与　清水　1,251　3,084　41%　 9位
ヤンマＣ大阪1,212　3,213　38%　 4位
－－　仙台　1,169　2,429　48%　13位
－－　新潟　1,077　2,548　42%　 7位
－－　鳥栖　1,012　1,704　59%　12位
－－　甲府　　707　1,481　48%　15位
－－　大分　　556　1,406　40%　18位
－－　湘南　　530　1,191　45%　16位

（－　　札幌　513　1,297　39%　 3位★J2/2011)
（－　　札幌　495　1,347　37%　18位★J1/2012)
（－　　札幌　359　1,071　34%　 8位★J2/2013)
（－　　札幌　483　1,341　36%　10位★J2/2014(予算))
※2014予算を、リーグ発表の「チーム人件費」に合わせるには、 
コンサ予算実績の「トップチーム人件費」＋「ユースチーム人件費」が 
リーグ発表の「チーム人件費」を数千万上回った値になります。 
コンサ予算実績の「トップチーム人件費」には「選手移籍金、レンタル料等」も含まれているので、 
この金額を差し引くと、より精度があがりますが、有価証券報告書が出るまで分かりませんので、 
そこは2013年の「選手移籍金、レンタル料等」＝10,300千円を差し引き、 
　　　 「トップチーム人件費:430百万円」 
＋ 　　 「ユースチーム人件費:63百万円」 
－「選手移籍金、レンタル料等:10百万円 
＝483百万円 
とします。

ビッグな親会社クラブの存在が嫌というほど思い知らされる指標だ。
親会社の規模がそのまま表れているかのようだ。

まずは、人件費の大小ではなく、人件費率に注目したい。
★営業収益に占める人件費率が高いクラブ
名古屋、柏、鳥栖
名古屋、柏は伝統なので、やむなし。
柏はスタジアムの容量の関係で客単価は上がったが、入場料収入が頭打ちなのが痛い。
これが足を引っ張って、人件費率が上がってしまっている。
鳥栖は、営業収益の割に無理してるなーというのが正しいだろう。
その結果、約３億円の赤字となっている。
鳥栖の財政では、３億の利益を生むのは困難なのではないだろうか。
2012年に比べ、４億円も急増(6億⇒10億)しており、経営としては危うさを感じる。
増資で債務超過解消を図っているようではあるが。

人件費率が低いクラブ
浦和、Ｃ大阪、横浜FM
３クラブとも４０％を下回ったのは素晴らしい。
この３クラブの共通点は、2013年の入場料収入が急増していることだろう。
Ｃ大阪に至っては倍増(495⇒954)である。
入場料収入増加に伴い営業収益も増え、結果として人件費率の低減につながっている。

ここからは、人件費の金額で。
J1平均に近い広島が2連覇を達成し、
２０億円超えの3チームは、名古屋11位、柏10位、浦和6位と、ＡＣＬにすら届かず。
平均を僅かに下回った磐田が17位で降格し、その約半分の人権費である甲府が15位残留。
2013年ほど、チーム人件費の大小が説明つきにくい年もなかったと言える。
しかし、説明つきにくいといっても、傾向に大きなブレがあるわけでもなく、
平均を下回ると降格圏に近く、平均を上回ると優勝やＡＣＬ争いに近い。
最も低い5億円台の2チームはともに降格している。

こうしてみると、以下のような基準が見えてくる。
優勝争いはJ1平均以上１４億円
降格圏からの脱出には１０億円
ギリギリでの残留には　７億円
残念ながら降格するのは５億円

野々村社長が定期的に述べる「7億円で昇格(or残留)」には、
この辺の数値がインプットされているのだろう。
まずはチーム人件費７億円。
確実な残留には10億円。
といったところか。

★2013年J2チーム人件費順(百万円)　　　
親　　チー　人件　営業　人件費　順位
会社　ム　　費　　収益　割合　　
パナ　Ｇ大阪1,486　2,786　53%　 1位
楽天　神戸　1,160　1,960　59%　 2位
ＪＥＦ千葉　　994　2,330　43%　 5位
京セラ京都　　692　1,930　36%　 3位
大塚　徳島　　601　1,211　50%　 4位
－－　横浜FC　482　1,152　42%　11位
－－　山形　　468　1,041　45%　10位
＝＝＝J2平均　467　1,090　43%＝＝
－－　岡山　　411　1,034　40%　12位
－－　栃木　　410　　876　47%　 9位
－－　福岡　　390　　871　45%　14位
－－　松本　　368　　939　39%　 7位
－－　札幌　　359　1,071　34%　 8位
－－　東京Ｖ　357　1,236　29%　13位
－－　富山　　273　　701　39%　18位
－－　熊本　　261　　680　38%　19位
－－　北九州　249　　686　36%　16位
－－　愛媛　　247　　547　45%　17位
－－　岐阜　　241　　576　42%　21位
－－　水戸　　230　　508　45%　15位
－－　長崎　　229　　718　32%　 6位
－－　鳥取　　207　　646　32%　22位
－－　群馬　　163　　469　35%　20位

（－　　札幌　513　1,297　39%　 3位★J2/2011)
（－　　札幌　495　1,347　37%　18位★J1/2012)
（－　　札幌　359　1,071　34%　 8位★J2/2013)
（－　　札幌　483　1,341　36%　10位★J2/2014(予算))
※2014予算を、リーグ発表の「チーム人件費」に合わせるには、 
コンサ予算実績の「トップチーム人件費」＋「ユースチーム人件費」が 
リーグ発表の「チーム人件費」を数千万上回った値になります。 

Ｊ２も人件費順ではなく、人件費の割合に着目する。
親会社クラブを除いて考えたほうがよさそうだ。

親会社のないＪ２クラブは営業収益が低い分、どうしても人件費率を抑えざるを得ない。
販管費が固定費として存在する以上、固定費率が高くなるため、
自然とチーム人件費の抑制につながってしまっている。
Ｊ２平均は43%となっているが、自動昇格したＧ大阪、神戸を除くと、Ｊ２平均は39%まで落ちる。
"Ｊ２クラブ"の平均は３０％台なのだ。
人件費率を抑えている東京Ｖ、長崎、鳥取、札幌はより健全な経営といえる。

他に差が出る要素は、人件費以外の支出がどれだけ占めるか。
営業収益が札幌より低い栃木、福岡、松本が、チーム人件費を札幌より多く支出できるのはなぜか？
ここがよく言われる、「試合関連経費≒スタジアム使用料の差」である。

2013年Ｊ２の試合運営経費で２億円を超えたのは、Ｇ大阪と札幌だけ。
しかし、バカ高いと言われる札幌の試合関連経費(212百万円)は、Ｊ１平均未満なのだ。
Ｊ２で見たらバカ高くても、Ｊ１で見たらそうでもない。
実際にJ1にいた2012年でも、Ｊ１平均未満であった。

ここからは人件費の金額ベースで。
J1平均をも上回るＧ大阪が順当にＪ２優勝。
10億超えの神戸も人権費順通りに2位昇格。
その下には、ビッグな親会社をもつ3クラブが順当にＰＯ進出。
そこからは数千万単位で徐々に人件費額を落としながら必死に少しでも上位を狙うチーム。

それらのＪ２クラブを差し置いて、見事に6位で滑り込んだのが、
人件費では下から３番目、僅か２億円強で戦い抜いた長崎。
割り切った戦術とハードワーク。
チームを作り上げていくリーグ序盤戦にポイントを稼ぎ、
その後はペースを落とすものの最後まで粘って６位フィニッシュは見事でした。

少ないチーム人件費で、より上位に行くためのセオリーをキッチリ守り
結果を残した監督の手腕やクラブの力は、
ビッグな親会社がついていながら何年も昇格できずにいるクラブよりも
称えるべきことだろう。
2013年の水戸や、2014年の北九州もそうだ。

札幌はかつて、その割り切った戦術で昇格を手にしたことはあっただろうし、
それを繰り返すのではなく、魅力のあるサッカーをしつつ結果も残すという
とても困難で時間も金もかかる道を歩んでいる。

長いシーズン中、全てでそういったサッカーを見せずとも、
勝つためのサッカーをすることだってあるだろう。
それでも、見て面白いサッカーと、勝つこと、さらには育成することを両立させるのが、
今の札幌のミッションのはず。
ピッチ上のサッカーの魅力を上げるのもよいけれど、
サッカークラブが持つ魅力も高め続けてほしい。
そこはブレずに行ってほしい。

Jリーグ経営情報開示資料2013年度版から、
コンサドーレ札幌の入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入と現在地と目指すべき未来を探ります。
今回は、2013年J1/J2入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入に焦点を当てます。

なぜ「入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入」なのか？
営業収益から、親会社の影響(広告料収入)と、Jリーグからの配分金の差を無くして、
クラブごとの事業収入を比較するのが目的です。
ビッグな親会社からの収入がなければ、まともに運営できてないクラブ、
ビッグな親会社がなくても、ビジネスモデルができているクラブ、を明確にします。
営業収益から、広告料収入、配分金を除いた収入
＝入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計を比較します。

もくじ
1★2013年J1/J2営業収益(売上)ランキング(百万円)こちら
2★2013年J1/J2広告料収入ランキング(百万円)こちら
3★2013年J1/J2営業収益に締める広告料収入の割合ランキング(百万円)こちら
4★2013年J1/J2入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計ランキング(百万円)こちら←今回★
5★2013年J1/J2入場料収入ランキング(百万円)こちら
5-1★2013年J1/J2年度別入場料収入こちら
5-2★2013年J1/J2年度別スタジアム別入場者数こちら
5-3★年度別入場料収入と興行粗利こちら
6★2013客単価J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)こちら
6-1★2013客単価＋バクスタチケット価格J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)　バクスタチケ代(円)こちら
7★2013年J1/J2アカデミー関連収入順(百万円)こちら
8★2013年度J1/J2チーム人件費順(百万円)こちら
9-1★2013年度J1/J2チーム人件費/勝ち点比率(勝ち点獲得の効率の良さ)こちら
10★2013年J1定着,残留,昇格/J2PO進出基準こちら
11★コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？←今回★

参考資料
2013年度Ｊクラブ経営情報開示
有価証券報告書平成25年12月期（PDF：6.24MB）
予算実績平成25年12月期（PDF：189KB）
経営状況で見るコンサの現在地(2011年度まとめ)
コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？(2012年度まとめ)

★2013年J1入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計順(百万円)
親会社クラブ入+ア 営業収益 占める割合
＿＿＿＿＿＿+他
三菱　浦和　3,209　5,786　55%
日産　横浜FM2,574　4,315　60%
住友　鹿島　2,023　4,122　49%
東京ガＦ東京1,917　3,545　54%
鈴与　清水　1,640　3,084　53%
エディ広島　1,593　3,198　50%
トヨタ名古屋1,548　4,226　37%
ヤンマＣ大阪1,494　3,213　46%
ヤマハ磐田　1,447　3,298　44%
＝＝　J1平均1,442　3,078　47%＝＝
－－　新潟　1,370　2,548　54%
－－　仙台　1,303　2,429　54%
富士通川崎Ｆ1,294　3,214　40%
日立　木白　1,261　3,412　37%
－－　鳥栖　　838　1,704　49%
Docomo大宮　　718　3,228　22%
－－　湘南　　613　1,191　51%
－－　甲府　　590　1,481　40%
－－　大分　　524　1,406　37%
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（－　札幌　　796　1,297　61%★J2/2011)
（－　札幌　　662　1,345　49%★J1/2012)
（－　札幌　　536　1,071　50%★J2/2013)
（－　札幌　　660　1,341　49%★J2/2014予算)

親会社の影響と、リーグからの配分金を除けば、
そのクラブの本業（興行、スクール、ＭＤなど）による収入がどんなものか見えてくる。
ここまで削ると、親会社クラブとの差はかなり埋まってきて、
新潟、仙台は、川崎F、柏、大宮を超えてきた。
この２クラブがＪ１に定着して培ってきたものが何なのかが垣間見える。
鳥栖は、この２クラブにどこまで近づけるか。
アカデミー収入を増やしていきたいところだが、九州は強豪が多い土地柄なので、
思ったように増えない可能性が高い。
しかし、安定的な収入確保には、欠かせない要素なので、アカデミーのブランド向上に期待したい。

親会社に依存しつつも、１５億もの売り上げを"本業"で上げてくる名古屋は、
どこで収入を上げているのか？（入場料収入は仙台よりわずかに下。）
仙台と名古屋の差は、アカデミー収入にある。
仙台は88百万円に対し、名古屋は258百万円。
これは急に増えるものでもないので、名古屋の安定的な収入確保に大きく貢献している。
アカデミー収入は別記事で分析するとしよう。

★2013年J2入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計順(百万円)　　　
親会社クラブ入+ア 営業収益 占める割合
＿＿＿＿＿＿+他
楽天　神戸　1,174　1,960　60%
パナ　Ｇ大阪　985　2,786　35%
ＪＥＦ千葉　　715　2,330　31%
－－　山形　　684　1,041　66%
－－　東京Ｖ　613　1,236　50%
京セラ京都　　588　1,930　30%
－－　札幌　　536　1,071　50%★
－－　岡山　　497　1,034　48%
－－　横浜FC　481　1,152　42%
＝＝　J2平均　460　1,090　42%＝＝
－－　松本　　454　　939　48%
－－　福岡　　453　　871　52%
－－　長崎　　370　　718　52%
－－　北九州　324　　686　47%
－－　栃木　　307　　876　35%
－－　熊本　　302　　680　44%
大塚　徳島　　295　1,211　24%
－－　鳥取　　266　　646　41%
－－　愛媛　　240　　547　44%
－－　水戸　　229　　508　45%
－－　岐阜　　220　　576　38%
－－　富山　　216　　701　31%
－－　群馬　　159　　469　34%
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（－　札幌　　796　1,297　61%★J2/2011)
（－　札幌　　662　1,345　49%★J1/2012)
（－　札幌　　536　1,071　50%★J2/2013)
（－　札幌　　660　1,341　49%★J2/2014予算)

千葉と京都が低すぎる。
これでは、親会社依存からの脱却は遠ざかる一方である。
特に京都はリーグ終盤のホームゲームで、3000人台であった。
Ｊ１経験があり、ビッグな親会社もあるのに、これはマズい。マズすぎる。
それが京都という土地柄の難しさなのかは分析していないが、
これらの収入が40%台を確保するようでないと、負のスパイラルから抜け出せないと思う。
スタジアム(亀岡に建設推進中)問題で解決になるのか？要注目である。

札幌は、平均より高く、広告料や配分金に依存せず、
入場料収入やその他収入が高い水準にあることを示している。
低迷してる雰囲気がありつつ、これなんですから潜在能力があるですよね。

Jリーグ経営情報開示資料2013年度版から、J1/J2それぞれの広告料収入比率(依存度)ランキングです。
コンサドーレ札幌の広告料収入比率(依存度)と現在地と目指すべき未来を探ります。
今回は、2013年J1/J2広告料収入比率(依存度)に焦点を当てます。
※広告料収入依存度(％)＝広告料収入(円)／営業収益(円)

もくじ
1★2013年J1/J2営業収益(売上)ランキング(百万円)こちら
2★2013年J1/J2広告料収入ランキング(百万円)こちら
3★2013年J1/J2営業収益に締める広告料収入の割合ランキング(百万円)こちら←今回★
4★2013年J1/J2入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計ランキング(百万円)こちら
5★2013年J1/J2入場料収入ランキング(百万円)こちら
5-1★2013年J1/J2年度別入場料収入こちら
5-2★2013年J1/J2年度別スタジアム別入場者数こちら
5-3★年度別入場料収入と興行粗利こちら
6★2013客単価J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)こちら
6-1★2013客単価＋バクスタチケット価格J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)　バクスタチケ代(円)こちら
7★2013年J1/J2アカデミー関連収入順(百万円)こちら
8★2013年度J1/J2チーム人件費順(百万円)こちら
9-1★2013年度J1/J2チーム人件費/勝ち点比率(勝ち点獲得の効率の良さ)こちら
10★2013年J1定着,残留,昇格/J2PO進出基準こちら
11★コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？←今回★

参考資料
2013年度Ｊクラブ経営情報開示
有価証券報告書平成25年12月期（PDF：6.24MB）
予算実績平成25年12月期（PDF：189KB）
経営状況で見るコンサの現在地(2011年度まとめ)
コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？(2012年度まとめ)

★2013年J1営業収益に締める広告料収入の割合順(百万円)　　　
親会社クラブ割合 広告料 営業収益
Docomo大宮　71%　2,296　3,228
トヨタ名古屋58%　2,457　4,226
日立　木白　57%　1,947　3,412
富士通川崎Ｆ53%　1,702　3,214
ヤマハ磐田　50%　1,645　3,298
－－　大分　48%　　680　1,406
ヤンマＣ大阪47%　1,499　3,213
－－　甲府　46%　　683　1,481
＝＝＝J1平均46%　1,417　3,078＝＝
住友　鹿島　45%　1,864　4,122
エディ広島　43%　1,373　3,198
東京ガＦ東京40%　1,422　3,545
三菱　浦和　40%　2,319　5,786
鈴与　清水　40%　1,219　3,084
－－　新潟　38%　　963　2,548
－－　仙台　37%　　901　2,429
－－　鳥栖　37%　　632　1,704
日産　横浜FM35%　1,513　4,315
－－　湘南　32%　　387　1,191
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（－－札幌　31%　　399　1,297★J2/2011)
（－－札幌　35%　　475　1,345★J1/2012)
（－－札幌　40%　　432　1,071★J2/2013)
（－－札幌　43%　　580　1,341★J2/2014予算)

大宮がぶっちぎり。
７１％って、驚異的。オーナーに依存する東南アジアのクラブみたい。
大宮の問題は、入場料収入と客単価の低さなので、そちらが上がらないことには、
いつまでたっても親会社依存になってしまいます。

横浜ＦＭの35%は、ビッグな親会社クラブにしては驚異的な低い値で、
親会社からの支援を極力無くして運営している結果といえる。
しかし、累積赤字解消のため最終的に＋１０億円の供出があったので、
この１０億円を広告料収入に上乗せされるイメージでもよいと思う。
そうすれば依存度高いままですね。

ビッグな企業が少ない甲府のように、小口で多くの広告料収入を得るモデルもありなのだが、
増えすぎるとその分スポンサー様をケアする労力が増すので、一長一短といったところか。
リスク分散という意味で、メリットのほうが多いけれど。

鳥栖は、新潟や仙台なみの広告料収入を得られれば、
３億もの赤字を生まずに済んだと考えられるが、
佐賀県でそれを埋められるだけのパワーがあるかというと、疑問に感じる。
こちらも、小口大量スポンサー路線しかないのだろうか。
それでもここ２年で倍増しているので、ここは検証する必要がありそうだ。
鳥栖にできて、札幌にできなかったのは何故なのか？

★2013年J2営業収益に締める広告料収入の割合順(百万円)　　　
親会社クラブ割合 広告料 営業収益
大塚　徳島　68%　　821　1,211
ＪＥＦ千葉　65%　1,515　2,330
京セラ京都　64%　1,235　1,930
パナ　Ｇ大阪61%　1,696　2,786
－－　富山　56%　　393　　701
－－　栃木　54%　　474　　876
－－　横浜FC50%　　579　1,152
＝＝　J2平均49%　　533　1,090＝＝
－－　群馬　46%　　217　　469
－－　岐阜　46%　　266　　576
－－　東京Ｖ43%　　534　1,236
－－　岡山　42%　　439　1,034
－－　鳥取　41%　　268　　646
－－　松本　41%　　386　　939
－－　熊本　41%　　278　　680
－－　札幌　40%　　432　1,071★
－－　愛媛　40%　　217　　547
－－　北九州40%　　272　　686
－－　水戸　37%　　189　　508
－－　福岡　37%　　324　　871
楽天　神戸　35%　　682　1,960
－－　長崎　35%　　248　　718
－－　山形　25%　　258　1,041
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（－－札幌　31%　　399　1,297★J2/2011)
（－－札幌　35%　　475　1,345★J1/2012)
（－－札幌　40%　　432　1,071★J2/2013)
（－－札幌　43%　　580　1,341★J2/2014予算)

徳島もなんだかんだと、大塚資金頼みですね。
成績が振るわないので、親会社からの資金提供を・・・という発想は明らかに誤りで、
その前に、広告料以外の収入をもっと増やさないと、親会社としても出す気にはならないだろう。

神戸は、おそらく横浜FM同様の「なるべく親会社に依存しない経営」を目指したと思うが、
クラブの売り上げ規模からすると、トップチーム運営費と販管費が異様に高いことがネックとなっている。
最終的に親会社からの補てんとなるだろうが、そういった状況にもかかわらず、
その辺の経費を抑えることなく、３億７千万円もの赤字を出した経営には疑問を感じる。
クラブが主催するイベントは参考になるものが多いだけに、それが入場料やＭＤへハネかえってきてない。
なかなかよい球技場があるので、潜在能力は高そうなのだが。
関西圏は「サッカー＜野球」という図式がひどいので、苦戦しているのかも。

地方クラブが爆発的に売り上げを伸ばすとしたら、ここしかないのだけど、
地元だけで営業していても、地域の経済力に依存してしまうので、
結局のところ、市場を拡大（＝東南アジア戦略）で以下に成果を上げるかにかかっているといえる。
岡山、岐阜、北九州のように工業地帯がある地域も潜在能力ありそうですし、
こと東南アジア戦略の面では、地理的にも近いから九州って有利です。

さて、札幌。
ここを１０億円超えを果たすには、外から札幌の価値を高める作戦がよい。
北海道内でどんなにコンサドーレの素晴らしさを説いたところで、成績や報道に左右されるので、
むしろ東南アジアで「サッポロ」を徹底的に売り込んで、
「東南アジア各国で最も知られるＪクラブは札幌」という地位を確立し、
観光、商業で北海道経済を活性化した結果、コンサドーレの価値向上につながるサイクルを描いている。

一言でいうと道民は「○○で有名」というのに弱いので、
たとえば「ベトナム人は誰もが札幌を知っていて、札幌に憧れている」と流布されるにはどうすればよいか？

Ｊ１のビッグな親会社クラブにできなくて、Ｊ２札幌にしかでいないことをやる。
それが何なのか。答えはもうすでに出ている。
あとはそれを受け入れる勇気があるのか、それを徹底し続ける忍耐があるのかが試される。

Jリーグ経営情報開示資料2013年度版から、コンサドーレ札幌の広告料収入と現在地と目指すべき未来を探ります。
今回は、2013年J1/J2広告料収入に焦点を当てます。

※あくまで2013年の数字です。
　8月にまとめてあった記事を放出し忘れていたので、加筆しつつ慌てて公開します。
　いまさら２０１３まとめかよっと思う方いると思いますが、
　Ｊリーグから開示されたの8月なんでたったの(w)4ヶ月遅れです。

もくじ
1★2013年J1/J2営業収益(売上)ランキング(百万円)こちら
2★2013年J1/J2広告料収入ランキング(百万円)こちら←今回★
3★2013年J1/J2営業収益に締める広告料収入の割合ランキング(百万円)こちら
4★2013年J1/J2入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計ランキング(百万円)こちら
5★2013年J1/J2入場料収入ランキング(百万円)こちら
5-1★2013年J1/J2年度別入場料収入こちら
5-2★2013年J1/J2年度別スタジアム別入場者数こちら
5-3★年度別入場料収入と興行粗利こちら
6★2013客単価J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)こちら
6-1★2013客単価＋バクスタチケット価格J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)　バクスタチケ代(円)こちら
7★2013年J1/J2アカデミー関連収入順(百万円)こちら
8★2013年度J1/J2チーム人件費順(百万円)こちら
9-1★2013年度J1/J2チーム人件費/勝ち点比率(勝ち点獲得の効率の良さ)こちら
10★2013年J1定着,残留,昇格/J2PO進出基準こちら
11★コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？

参考資料
2013年度Ｊクラブ経営情報開示
有価証券報告書平成25年12月期（PDF：6.24MB）
予算実績平成25年12月期（PDF：189KB）
経営状況で見るコンサの現在地(2011年度まとめ)
コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？(2012年度まとめ)

★2013年J1広告料収入順(百万円)　　　
親会社クラブ広告料　営業収益　広告料の割合
トヨタ名古屋2,457　4,226　58%
三菱　浦和　2,319　5,786　40%
Docomo大宮　2,296　3,228　71%
日立　木白　1,947　3,412　57%
住友　鹿島　1,864　4,122　45%
富士通川崎Ｆ1,702　3,214　53%
ヤマハ磐田　1,645　3,298　50%
日産　横浜FM1,513　4,315　35%
ヤンマＣ大阪1,499　3,213　47%
東京ガＦ東京1,422　3,545　40%
＝＝＝J1平均1,417　3,078　46%＝＝
エディ広島　1,373　3,198　43%
鈴与　清水　1,219　3,084　40%
－－　新潟　　963　2,548　38%
－－　仙台　　901　2,429　37%
－－　甲府　　683　1,481　46%
－－　大分　　680　1,406　48%
－－　鳥栖　　632　1,704　37%
－－　湘南　　387　1,191　32%
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（　　札幌　　399　1,297★J2/2011)
（　　札幌　　475　1,345★J1/2012)
（　　札幌　　432　1,069★J2/2013)
（　　札幌　　580　1,341★J2/2014予算)

親会社のビッグさ順位のような結果に。
日産に至っては、営業利益プラマイゼロのご褒美に、＋１０億円上乗せですからねぇ。
その＋１０億円に対して税金がかかってないのが実に不思議（累積赤字の補てんだからか？）
大宮は相変わらずの広告料収入依存。本業の利益がハンパないから、微々たるものか。

下位はビッグな親会社のないクラブで占められてますが、
ここでも新潟、仙台のやり手っぷりが顕著に出ています。
Ｊ１に居続けるからこそだと思いますが、継続してほしいですね。

これだけ見ると湘南は最下位なんですが、今年Ｊ２ぶっちぎたので、
なんとか来年(2015年)は残留してほしいですね。

Ｊ１定着基準：１４億円(J1平均相応)
Ｊ１残留基準：　７億円
※Ｊ１定着⇒J1平均より、Ｊ１残留⇒下から４番目を基準としています。

　★2013年J2広告料収入順(百万円)
親会社クラブ広告料 営業収益 広告料の割合
パナ　Ｇ大阪1,696　2,786　61%
ＪＥＦ千葉　1,515　2,330　65%
京セラ京都　1,235　1,930　64%
大塚　徳島　　821　1,211　68%
楽天　神戸　　682　1,960　35%
－－　横浜FC　579　1,152　50%
－－　東京Ｖ　534　1,236　43%
＝＝＝J2平均　533　1,090　49%＝＝
－－　栃木　　474　　876　54%
－－　岡山　　439　1,034　42%
－－　札幌　　432　1,071　40%★
－－　富山　　393　　701　56%
－－　松本　　386　　939　41%
－－　福岡　　324　　871　37%
－－　熊本　　278　　680　41%
－－　北九州　272　　686　40%
－－　鳥取　　268　　646　41%
－－　岐阜　　266　　576　46%
－－　山形　　258　1,041　25%
－－　長崎　　248　　718　35%
－－　群馬　　217　　469　46%
－－　愛媛　　217　　547　40%
－－　水戸　　189　　508　37%
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（　　札幌　　399　1,297★J2/2011)
（　　札幌　　475　1,345★J1/2012)
（　　札幌　　432　1,069★J2/2013)
（　　札幌　　580　1,341★J2/2014予算)

こちらもビッグな親会社順といえる。
ただし、神戸は意外と少なくて、その結果370百万円の損失となって表れている。
親会社の補てん＝広告料がなければ、ビッグな親会社クラブはそんなもんだろう。

地方クラブは軒並みJ2平均以下。
松本はEPSONが本気出せば、ハネ上がる潜在能力がありますね。
岡山がじわじわあげて札幌超え。
富山も意外と高いのだが、次年度からＹＫＫが手を引くらしいので、どうなるか。
水戸は広告料は低いのだが、ここ最近はスタジアムイベントも多数あるし、
コラボなど話題作りできているので、広告価値が増してきている気配は感じる。
ここは、地元メディアで差が出そうですね。

札幌は、道新という超強力地方新聞社(地方紙なのに100万部以上)がついてるうちは、
まだまだ広告価値があるといえるか？
いや、むしろ道新以外での露出やネット流布を北海道に閉じずにどんどん行ってほしい。
野々村社長からYahoo!トップニュースを意識する発言があったが、
これは実に正しい考え方。
道新に載っても道新を読む人にしか伝わらないが、
Yahoo!トップの場合、ネット上で拡散するパワーがあるので、利用する手はない。
今年は、レコンビン、小野契約、小野入団会見、小野出場、の４回かな。
＋松本戦中指、稲本オファーの計６回でした。

Ｊ１昇格基準：１５億
ＰＯ進出基準：　６億
※Ｊ１昇格⇒上から２番目、ＰＯ進出上から６番目を基準としています。

Jリーグ経営情報開示資料2013年度版から、コンサドーレ札幌の営業収益(売上)と現在地と目指すべき未来を探ります。
今回は、2013年J1/J2営業収益(売上)に焦点を当てます。
※あくまで2013年の数字です。
　8月にまとめてあった記事を放出し忘れていたので、加筆しつつ慌てて公開します。
　いまさら２０１３まとめかよっと思う方いると思いますが、
　Ｊリーグから開示されたの8月なんでたったの(w)4ヶ月遅れです。

もくじ
1★2013年J1/J2営業収益(売上)ランキング(百万円)こちら←今回★
2★2013年J1/J2広告料収入ランキング(百万円)こちら
3★2013年J1/J2営業収益に締める広告料収入の割合ランキング(百万円)こちら
4★2013年J1/J2入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計ランキング(百万円)こちら
5★2013年J1/J2入場料収入ランキング(百万円)こちら
5-1★2013年J1/J2年度別入場料収入こちら
5-2★2013年J1/J2年度別スタジアム別入場者数こちら
5-3★年度別入場料収入と興行粗利こちら
6★2013客単価J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)こちら
6-1★2013客単価＋バクスタチケット価格J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)　バクスタチケ代(円)こちら
7★2013年J1/J2アカデミー関連収入順(百万円)こちら
8★2013年度J1/J2チーム人件費順(百万円)こちら
9-1★2013年度J1/J2チーム人件費/勝ち点比率(勝ち点獲得の効率の良さ)こちら
10★2013年J1定着,残留,昇格/J2PO進出基準こちら
11★コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？

参考資料
2013年度Ｊクラブ経営情報開示
有価証券報告書平成25年12月期（PDF：6.24MB）
予算実績平成25年12月期（PDF：189KB）
経営状況で見るコンサの現在地(2011年度まとめ)
コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？(2012年度まとめ)

★2013年J1営業収益順(百万円)
親会社 クラブ 収益 順位(2013リーグ戦順位)
 1三菱　浦和　5,786　6
 2日産　横浜FM4,315　2
 3トヨタ名古屋4,226 11
 4住友　鹿島　4,122　5
 5東ガスＦ東京3,545　8
 6日立　木白　3,412 10
 7ヤマハ磐田　3,298 16
 8Docomo大宮　3,228 14
 9富士通川崎Ｆ3,214　3
10ヤンマＣ大阪3,213　4
11edion 広島　3,198　1
12鈴与　清水　3,084　9
＝＝＝J1平均　3,078＝＝＝
13－－　新潟　2,548　7
14－－　仙台　2,429 13
15－－　鳥栖　1,704 12
16－－　甲府　1,481 15
17－－　大分　1,406 18
18－－　湘南　1,191 17
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
(札幌　　1,297★J2/2011)
(札幌　　1,347★J1/2012)
(札幌　　1,071★J2/2013)
(札幌　　1,341★J2/2014予算)


横浜FMは、リーグ戦２位、天皇杯優勝と結果を残したので、営業収益にふさわしい結果を残したといえる。
売上40億円を超えた浦和、名古屋、鹿島は、タイトルなしで終わり、売上相応の結果を残したとは言えない。
そんな中で、J1平均の売り上げに近い、広島がリーグ２連覇を飾ったのは、非常に良い傾向かもしれない。
これに対し、磐田の降格はインパクトのあるできごとで、J1平均を超える営業収益であっても、
クラブ運営や強化の歯車がかみ合わなければ、Ｊ２降格の憂き目に遭うと２年連続(昨年はＧ大阪)で証明された。

J1平均を超えたのは、ビッグな親会社を持つクラブで占められた。
地方クラブの雄として知られる、新潟と仙台はビッグな親会社を持たずともJ1平均に近いところにいる。
後発の地方クラブが視察に訪れる理由が垣間見える。

Ｊ１定着基準：３０億円(J1平均相応)
Ｊ１残留基準：１７億円

※Ｊ１定着⇒J1平均より、Ｊ１残留⇒下から４番目を基準としています。

　★2013年J2営業収益順(百万円)　
親会社 クラブ 収益 順位
パナ　Ｇ大阪2,786　1
ＪＥＦ千葉　2,330　5
楽天　神戸　1,960　2
京セラ京都　1,930　3
－－　東京Ｖ1,236 13
大塚　徳島　1,211　4
－－　横浜FC1,152 11
＝＝＝J2平均1,090＝＝＝
－－　札幌　1,071　8
－－　山形　1,041 10
－－　岡山　1,034 12
－－　松本　　939　7
－－　栃木　　876　9
－－　福岡　　871 14
－－　長崎　　718　6
－－　富山　　701 18
－－　北九州　686 16
－－　熊本　　680 19
－－　鳥取　　646 22
－－　岐阜　　576 21
－－　愛媛　　547 17
－－　水戸　　508 15
－－　群馬　　469 20
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
(札幌　　1,297★J2/2011)
(札幌　　1,347★J1/2012)
(札幌　　1,071★J2/2013)
(札幌　　1,341★J2/2014予算)

ビッグな親会社をもつ昨年のＪ２BIG４は、きっちり昇格orＰＯ進出しました。
Ｇ大阪２７億、千葉２３億、神戸１９億、京都１９億。
確実に手が届くためには、このくらいの営業収益(売上)が必要なのでしょう。

これらの４チームを除けば、J2平均を超えたのは、東京V、徳島、横浜FCの３クラブ。
BIG４を除いた平均は、831百万円なので、こちらを真のＪ２クラブ平均としたほうがよさそうです。
Ｊ２下位のクラブは、まず売上８億円が目標で１０億円まで引き上げればＪ２上位の常連となれそうです。

札幌は緊縮財政モードで「過去最低レベルの予算」(前社長談)での運営でした。
営業収益も８番目、リーグ順位も８位と、相応の結果といえます。
惜しくもＰＯに手が届かなかったというのは、よくできたほうともいえます。
札幌ドームの使用料が高い(J2トップ！１回800万円)のが足枷にもなってますし、
札幌の営業収益１０億円台を最低ラインとして、今後どこまで伸ばしていけるか。
北海道内のマーケットだけでは、大幅な増額が見込めない以上、どうすべきなのか。
地道な営業活動も大切ですが、市場を拡げることも大切・・・
というか、大きく伸ばすには市場を拡げるしかないわけで。

欧州のビッグなクラブは、売上の半分以上を欧州圏外から稼ぎ出しています。
コンサドーレ札幌も北海道にだけ目を向けていては、いつまでも変わらぬままです。
１０年２０年かかる話ですが東南アジア関連の売上が半分を占めるくらいになってほしいです。

Ｊ１昇格基準：２０億
ＰＯ進出基準：１２億

※Ｊ１昇格⇒上から２番目、ＰＯ進出⇒上から６番目を基準としています。